本文开始：期间财经 作家：贺晴

8 月 28 日，理念念汽车公布二季度及上半年纪迹。二季度，理念念汽车总收入为 302 亿元，同比下滑 4.5%；车辆销售收入达 289 亿元，同比下跌 4.7%；净利润为 11 亿元，同比下滑 0.4%。当季请托量为 111,074 辆，同比增长 2.3%。

本年上半年，理念念汽车收入总和由旧年同期的 573 亿元减少 2.0% 至 562 亿元；车辆销售收入同比减少 1.8%，为 536 亿元；净利润为 17 亿元，与旧年同期保握相对领悟。理念念的毛利率为 20.3%，车辆毛利率为 19.6%，均达成同比飞腾。

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理念念仍是连合 11 个季度达成盈利。跨过盈利线后，其盈利质地的保管与擢升、扩猛朝上上风成为市场对其新的怜惜。

财报电话会上，被问及"何如看待三季度销量和收入交流下的毛利率水平"时，理念念汽车首席财务官李铁默示第三季度的汽车毛利率仍能保握 19% 阁下的水平。

而理念念给出的第三季度销量和收入交流方面，其预测第三季度车辆请托量为 90,000 至 95,000 辆；收入总和为 248 亿元至 262 亿元。

" 6 月以来受销售作事体系治愈和市场成分的影响，L 系销量有所波动。尽管如斯，6、7 两月咱们在 20 万元以上新动力汽车市场，依然位列前三。"理念念汽车董事长兼 CEO 李念念在财报电话会上默示，将尽快完成销服体系治愈，包括优化销售与请托材干，开导全链路营销体系，救济销售积极性。

纯电方面，理念念 i8 自 8 月 20 日开启请托，"咱们有信心到 9 月底累计请托超 8,000 辆理念念 i8。"李念念称。

此前 i8 上市仅一周，理念念汽车就告示治愈纯电车型理念念 i8 的成就及售价。全系 3 个版块车型仅保留 Max 版，并将售价由原 34.98 万元下调至 33.98 万元，同期雪柜等多项成就成为标配，作念到降价增配。治愈后，理念念 i8 与理念念 ONE 肖似，唯有一个版块。

李念念在财报会谈及 i8 SKU 治愈时默示："咱们详情会减少 SKU 数目，归来理念念 ONE 和 L9 期间，每款车把一个成就打造到极致，为用户提供最强的家具力和性价比。"

他直言："在技能平台和家具的更新上，咱们会加速迭代的速率。（若）按照咱们往时的操办，当今遭受的问题是咱们出一次牌，同业会出两次牌，咱们的迭代频率绝顶于同业们看着咱们的牌和咱们打牌。是以，接下来咱们必须加速技能平台和家具更新迭代的速率，确保出牌的频率更快。"

为了更快反映更热烈的竞争。当下，理念念汽车正对销售系统进行治愈。

理念念汽车总裁马东辉知道，在渠谈端，理念念会针对一、二、三线城市优化门店组合，擢升获客与迂曲，中枢作念 "存量门店优化"。治愈门店选址，对位置欠安、客流量不及的门店实时迁徙，确保门店触达恶果；均衡门店类型，梳理市场店与中心店的数目比例。

据悉，8 月份，理念念对销售体系作念了优化，优化后是"总部直管 23 个区域"，而且新增"销服运营"和"市场营销"两个部门。目下，新架构仍是治愈完结，干涉平日动手阶段。

马东辉默示，组织治愈不会影响上市节律，反而会提供更强的援手。

除理念念 i8 除外，理念念 i6 将在 9 月上市。"销售体系变革旨在为新车上市提供愈加有劲的援手，优化销售与作事经由，擢升耗尽者购车体验，确保新车上市顺利，达成销量快速增长。"马东辉默示。

理念念汽车的盘算是让理念念 i6 成为中大型 5 座纯电 SUV 里最具竞争力的家具。

李念念默示，"理念念 i6 是咱们于今浪漫最佳开的家具。"他进一步称："在理念念 i6 上欧洲杯体育，关于销售、请托、作事团队的培训也会更到位，把直营体系关于用户作事的上风进展出来。临了，咱们也会矜重地、全面地作念好舆情防护职责，从而保证之前出现的一些问题约略得以制止。"