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近日，if椰子水母公司IFBH 认真向港交所递交招股书。招股书中露出，if椰子水最运行团队仅有46名成员，依靠轻钞票业务形状终了快速发展。2024年营收接近1.6亿好意思元。一个泰国企业，为何能成为国内椰子水饮料阛阓龙头？靠代工快速崛起的轻钞票形状翌日能否存续？

肖战代言，椰子水龙头要上市

招股书自满，2024年，IFBH的营收达到1.58亿好意思元，毛利为5790万好意思元，净利率21.1%。

IFBH在2013年创立if品牌。灼识究诘论说自满，自2020年起在中国内地椰子水饮料阛阓衔接五年蝉联榜首，2024年阛阓占有率约34%，荒谬第二大竞争敌手七倍以上。

椰子水为公司最蹙迫的居品，公司领有旗舰品牌if及Innococo两大椰子水品牌。2004年，椰子水销售额占海外业务收益跳跃95.6%。

中国内地阛阓为公司主要阛阓，2024年，IFBH在中国内地的收益占总收益的92.4%，在中国香港的收益占总收益的4.6%。

品牌邀请肖战担任品牌代言东谈主，与KOL（重要想法魁首）合营，在抖音和小红书等中枢应付平台扩大品牌阵容。

中国食物产业分析师朱丹蓬分析称，依托国东谈主对椰子水的刚需，if近几年进入高速发展、增长、扩容的节点。全体来看，居品力援救了品牌效应、界限效应、粉丝效应，翌日统共这个词中国椰子水品类还会抓续扩容。

团队46名成员，靠代工快速崛起

不外，这家营收达到10亿好意思元的公司，坐褥仍依赖代工形状。

“代工场商向咱们认同的椰农及汇集商采购椰子水（咱们的主要原材料），并向咱们指定或认同的供应商购买其他原材料。” 招股书中露出，if椰子水最运行团队仅有46名成员，依靠轻钞票业务形状终了快速发展。轻钞票业务形状，行将居品制造及包装标准外包给代工场商，再通过分销商浸透阛阓。

从招股书不错看出，IFBH十分依赖代工场形状。IFBH的主要供应商均为泰国代工场商，2023年及2024年，IFBH向五大供应商采购的金额鉴识约为5300万好意思元及9700万好意思元，鉴识占同期采购总和的92.3%及96.9%。

尽管该形状让品牌在前期终了快速增长，但也存在一定隐忧。IFBH在招股书称2025年将引入孤苦汇集商，但短期内仍难懂脱“泰国原料-群众分销”的单一链条。同期，坐褥和分销高度外包，虽裁汰固定钞票参预，但代工场议价智商或影响老本扬弃，且品牌方对坐褥标准的径直监管有限。

爆火与争议并存，行业表率有待表率

近两年，“健康”成为越来越多滥用者关爱的话题，椰子水因为纯自然含有电解质，迟缓受到滥用者深爱。不仅饮料品牌，闲逸食物公司齐念念分一杯羹。本年龄首，周黑鸭与泰国IMCOCO集团在公司总部举行政策签约，勾搭推出自然椰子水品牌“丫丫椰”。

椰子水热度握住攀升，而这一赛谈已十分拥堵。佳农、菲诺、你好椰、椰牛和好巧均推出了椰子水居品。

本年“3·15”时辰，有媒体报谈，除了糖和水以外，椰子水中的添加剂也日出不穷，有些居品以致通过勾兑和其他工业形貌生成。

此外，市面上椰子水运行大打“价钱战”。字据大小不同，一颗崭新椰子简约能开出220ml-360ml椰子水，平均为300ml。一颗崭新椰青售价约为15元。但是，部分1L装居品以致降至9.9元以下。

盒马鲜生自有品牌6盒1L装的100%椰子水售价55.8元，平均每件9.3元，永辉超市1L装的佳果源100%NFC椰子水售价10.9元，朴朴超市自有品牌蔻泉100%椰子水1L装的售价9.9元，天猫超市中的三麒100%椰子水6盒1L装售价59.9元，平均每件不到10元。

朱丹蓬直言：“椰子水存在好多乱象，如何破解这个乱象，是翌日品牌（if）需要处置的。”

据了解，椰子水现在无孤苦的国度表率，主要以 GB/T 31121《果蔬汁类偏激饮料》 行动参考表率，但该表率主要针对果汁类居品，打算对果蔬汁的可溶性固形物、酸度、糖度等理化打算有明确条件，对椰子水的理化打算（如钾、钠含量）和加工工艺的适用性有限。

因此，业内人人也在敕令完善行业联系表率。

采写：南边+记者 黄晓韵

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