（原标题：濒临平替挑战开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，优衣库不念念只讲“性价比”）

图片起头：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

蓝鲸新闻12月6日讯（记者 王涵艺）最近，“年青东说念主毁灭优衣库了吗？”“求优衣库代工场同款平替”，王人是商议度在慢慢增高的话题。

在小红书上搜索“优衣库平替”，截止之多足以让东说念主浏览一整天。还有不少博主，也王人用这些话题赚足了流量。

比年来，在消耗左迁的大布景下，“高性价比”的白牌和平替产物越来越受到消耗者的贵重。其中，最脍炙东说念主口的1688平台以“大牌平替”和“工场店”为卖点，赢得了阿里巴巴越来越多的资源和推论。

也即是说，优衣库在中国阛阓的挑战，不仅来自于效法其狡计的廉价竞争者，还来自于这些竞争者赢得消耗者领略的各样化渠说念。

在这样的布景下，优衣库或者照旧不再是性价比的独一“真神”。

淆乱的形态

上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了访谒不雅察。记者发现，天然门店东说念主流量依然在线，但淆乱似乎仅仅名义——收银台的列队东说念主数不足试衣间列队东说念主数的五分之一。

换句话说，“只逛不买”的主顾占了大多量。

北京三里屯优衣库门店内场景  蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

“嗅觉放在悉数没区别，同码数对比，厚度、神采、大小王人一样。”伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外衣，和优衣库是“同款”。但不宁愿的她又拿着这件“同款”去优衣库进行了比对，最终得到了“肉眼无差”的截止。

“确乎，在柔滑度上确乎优衣库更胜一筹，但辩论到价钱，且名创优品算作品牌相通值得相信，就留住啦。”在纠结之后，伶子决定“死心”红学（优衣库），“投身”名门（名创优品）。

左为MINISO，右为UNIQLO  图片起头：受访者伶子拍摄

一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的2024财年财报（2023年9月—2024年8月）显现，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北好意思阛阓均录得20%以上的营业利润增长。

但算作第二大阛阓的大中华区解析并不算太理念念——证明期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东说念主民币327亿元），营业利润微增0.5%至1048亿日元（约合东说念主民币50亿元）。

关于阛阓体量和限制达到一定经由的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长0.5%的利润看，还藏着更多未被发掘的践诺。

这些践诺不错浅薄概述为——没挣到钱。值得蔼然的是，“钱去哪了？”而这一数据未必也暗意了，为了保捏在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的资本。这可能包括增多的扣头力度、门店运营用度以及阛阓推论开支。

耐久以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本原土的第二大阛阓，领有超越1000家门店，远超越日本原土的店铺数目，且以前几年对集团营收的孝敬比例耐久保捏在20%以上。

如今，中国阛阓增长和盈利时期的放缓，就像是优衣库这艘营业巨舰失去了一个主要的能源源。这不仅影响了优衣库的短期事迹，也可能对其耐久的阛阓战术和全球布局产生深切的影响。

“平替”攻占山头

“平替”这个词，优衣库大中华区CEO潘宁在最新的财报简报中专诚提到过：“性价比消耗在年青一代中尤为彰着。在平替消耗价值不雅下，消耗者不再采用品牌产物，而是采用质料分辩不大的更实惠的产物。”

就像淘宝品牌和拼多多上的白牌产物，常常效法优衣库的热点狡计，却以远低于优衣库的价钱出售。

更具体的例子，如优衣库在2023年推出的“饺子包”，原价99元，促销价79元，而在拼多多上，同款产物的价钱不错低至20元以下。

也即是说，优衣库在中国阛阓的竞争力着落，主要身分可能是其产物被廉价品牌和平台分流。这使得优衣库在保管其市局面位和引诱消耗者方面濒临更大的压力。

但另一方面，也有一批优衣库的至意消耗者露出，“优衣库即是看着质料一般，可是真买了仿的，就敦朴了。”“买了平替才知说念，正本优衣库质料如故很好的。”“在性价比行列里，优衣库质料没的说，再低的价钱没法穿了。”

可就算是这样，优衣库也如故有敌手。“平替”品牌如无印良品，通过相连降价，袒护了更多可包袱的消耗者群体，与优衣库的价钱带有所重合，并在品性和狡计上具有一定上风，从而对优衣库酿成竞争。

优衣库不念念只讲性价比

“在当下，也不是优衣库一家品牌，其实好多品牌王人在面对来自中国阛阓的挑战。”迅销集团全球推论董事、优衣库大中华区首席阛阓官（CMO）吴品慧也曾受蓝鲸新闻记者专访露出，“几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，可是两年之后有些品牌就被阛阓淘汰。这两年各人不错看到，原土品牌也好，新的海外品牌也好，王人在枢纽机能、科技。”

“咱们不但愿各人合计优衣库仅仅低廉、性价比高，咱们更但愿消耗者认为优衣库是一个有品性、有科技、有狡计理念的品牌。”吴品慧在访谈中屡次提到“情感价值”这一见识。她认为，除了提供高品性的产物，优衣库还但愿通过店铺狡计、就业体验等多维度进步消耗者的情感价值。

事实上，优衣库也确乎在勤奋输降生涯神志。像是蓝鲸新闻记者访谒的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设UNIQLOFLOWER欲望花店、UT博物馆、UTme!定制工坊、科身手术千里浸展等多个板块。摆设更多商品的同期，拉长消耗者的进店时候、提高提袋率。即是这样作念的成果和“性价比”怎样，只好他们我方知说念。

WPIC Marketing + Technologies的首席推论官Jacob Cooke指出，尽管优衣库以提供价钱合理且先锋的优质产物著称，但面对中国大陆阛阓廉价网购平台的兴起和本身产物价钱高涨，优衣库正遭受越来越多的平价替代品竞争。为了粗犷这一挑战，优衣库不错运用直播、小红书等平台进步产物的先锋和品性形象，以期逆转现时的不利趋势。

以Lululemon为例，尽管其在中国的售价媲好意思国越过20%，但本年在中国的销售额依然罢了了40%的增长，其中高价位商品占据了额外大的比重。这一凯旋归功于Lululemon通过数字渠说念和线下行动不断强化其以健康为中枢的品牌形象，这与中国消耗者对健康生涯神志的贵重相契合。

Cooke认为开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，消耗者行动的框架正在转机，他们不仅追求性价比，也惬心为那些能够提供高品性和共识价值不雅的品牌支付更多。关于优衣库而言，怎样通过进步品牌形象和产物性量，来引诱并留住这些寻求高性价比的消耗者在将来才是关节。